Женский Спорт

ЖФЛ Store
14.04.2013 Константин Бобков 268

Состояние розничного рынка спортивных товаров

Женский Спорт в Санкт-Петербурге
С точки зрения ассортимента розничный рынок спортивных товаров обычно подразделяется на три сегмента: снаряжение, одежда и обувь.

Темпы роста рынка спортивных товаров в целом необычайно высоки. Согласно оценкам агентства Miniel, в настоящее время объем рынка спортивных товаров Великобритании примерно равен 4,5 млрд фунтов, благодаря чему этот рынок является третьим по величине в Европе как по показателю общего оборота, так и по объему продаж на душу населения. Несмотря на рост оборотов всех трех рыночных сегментов, наиболее активно растут продажи одежды. В 1970-х годах доминировал сегмент снаряжения, по к 2000-м годам произошел сдвиг в сторону сегмента одежды. Это характерно для всех европейских рынков, однако во Франции пропорциональная доля снаряжения продолжает оставаться самой большой.

Перед тем как рассмотреть все три сегмента (одежды, обуви и снаряжения), полезно отметить и ряд других отличий между основными европейскими рынками спортивных товаров. По данным агентства Mintel, крупнейшим рынком Европы по общему и обороту на душу населения является Франция. Вероятно, причиной тому служит высокий уровень активных занятий спортом в этой стране. Такая увлеченность, например, бегом на лыжах или велосипедными гонками обусловливает более крупную, чем в других странах, пропорциональную долю сегмента снаряжения.

Германия занимает второе место в Европе по общему объему продаж, однако по показателю продаж на душу населения она находится на последнем месте среди шести крупнейших рынков. В Германии на розничном рынке спортивных товаров доминирует особая организационная форма предприятия — объединение розничных торговцев (рассматривается ниже). В противоположность Германии Нидерланды являются самым небольшим рынком по общему объему продаж, однако лидируют по показателю продаж надушу населения. Как отмечено выше, рынок Великобритании занимает третью позицию по обоим показателям продаж, однако в его структуре доминируют направления повседневной одежды и одежды для отдыха, а не для занятий спортом.

Спортивная одежда

Спортивная одежда стала очень модной в Великобритании, и хотя ее изначальным назначением были занятия спортом, сегодня значительная доля реализуемой спортивной одежды ориентирована на тенденции моды (повседневная одежда). Рост этого сегмента оказался столь активным, что опередил расширение сегмента спортивного снаряжения. На рынке Великобритании доля спортивной одежды значительно больше, чем в других странах Европы). Это можно объяснить тем, что британцы используют спортивную одежду, в частности спортивный костюм с толстовкой, в качестве повседневной, вероятно, из соображений комфорта, практичности и долговечности. Изделия известных спортивных фирм (Nike, Adidas, Reebok), а также клубная форма и одежда для отдыха с клубной символикой универсальны и подходят для любого возраста и пола.

Например, менее трети проданной футбольной экипировки используется непосредственно для игры в футбол. Это отражает три измерения спортивной одежды: повседневность, модность и имидж. Спортивная одежда для отдыха считается модной, поскольку может иметь удачный покрой и выгодно подчеркивать определенные (но не все!) формы тела. Модная спортивная одежда может быть менее долговечной и меняться чаще, чем одежда для занятий спортом.

Другой тенденцией сегмента спортивной одежды является расширение направления одежды для пребывания на открытом воздухе. Такая одежда предназначена для спортивных гонок и экстремальных видов спорта, однако она становится все более популярной и в качестве одежды для отдыха. Значительная доля этого направления связана с инновациями (например, создание и применение специальных тканей), и хотя некоторые продукты в данном сегменте можно считать модной одеждой, основным движущим фактором в этой сфере, скорее всего, является не следование моде, а достижение максимального комфорта с помощью современных технологий.

Спортивная обувь

Ассортимент спортивной обуви активно расширяется. Основной вид обуви, кроссовки, сегодня является скорее атрибутом моды, чем необходимым элементом спортивной экипировки. Кроссовки стали повсеместно своего рода «имиджевой иконой». Использование кроссовок и других видов обуви, созданных на их основе, для повседневных целей вызвало значительный рост всего рынка обуви. Теперь кроссовки выделились в отдельный рынок, следующий тенденциям моды и активно применяющий методики сегментации продуктов, например выпуск ограниченных партий, применение стиля ретро и изготовление обуви на заказ. Аналогично рост популярности активного отдыха и спортивных мероприятий на открытом воздухе вызывал расширение рынка ботинок для пеших походов и другой обуви для туризма и для повседневного ношения.

Спортивное снаряжение

Рынок спортивного снаряжения расширяется не столь быстрыми темпами, как другие сегменты. Его доля на рынке спортивных товаров Великобритании сократилась. Расходы на приобретение спортивного снаряжения зависят от уровня вовлеченности населения в активные занятия спортом, стоимости и количества снаряжения или экипировки, необходимых для таких занятий.

Некоторые виды спорта требуют минимальных затрат на снаряжение (например, плавание и аэробика), другие связаны со значительными расходами (гольф, рыбная ловля, лыжный спорт, домашние тренажеры). К примеру, рыночная доля снаряжения для игры в гольф достаточно велика, поскольку гольф является популярной игрой и требует немалого количества снаряжения, которое стоит недешево и постоянно пополняется новыми продуктами. Поэтому специализированные розничные магазины по продаже снаряжения для игры в гольф (например, American Golf Discount и Centre Nevada Bob) процветают. Однако в продажах экипировки для занятий другими видами спорта ситуация хуже.

На рынке снаряжения для гольфа важным стимулом к новым покупкам могут быть технологические разработки (например, усовершенствованные клюшки и мячи). С другой стороны, большое значение имеют бренды и участие в рекламе известных спортсменов (например, Тайгера Вудса). Аналогичная ситуация уже существует или начинает складываться для альтернативных или экстремальных видов спорта, где к снаряжению предъявляются высокие технологические требования и при этом бренды, дизайн и стиль выходят на первый план.

Приведенный нами краткий обзор спортивных продуктов позволяет сделать ряд важных заключений, касающихся розничной торговли.

  • Сужение сегмента снаряжения и расширение сегмента одежды требуют изменений дизайна, планировки и ассортимента торговых предприятий.
  • Ориентация на тенденции моды (и в определенной степени на тенденции стиля) требует более глубокого знания рынка и быстрой адаптации к изменениям спроса. Поскольку изменчивость данного рынка возрастает, необходимо уделять больше внимания управлению дистрибуцией и цепочками поставок. При этом решающую роль в сборе данных и понимании поведения потребителей играют розничные магазины.
  • Сегментация на рынке продуктов (например, по полу клиента, виду спорта, требованиям к снаряжению и одежде) создает возможности для сегментации на розничном рынке: на уровне цепочки поставок (например, магазины для женщин), продукта (например, специализированные спортивные магазины) или магазина (например, специализированные отделы).
Top